5 tapaa verkostoitua kuin ammattilainen!

Yasmin Belo-Osagie ja Afua Osei ovat inspiroivia nuoria naisia, jotka toiminnallaan kannustavat afrikkalaisia kanssasisariaan matkalla kohti ammatillista menestystä. Heidän She leads Africa –järjestössä on yli 30 000 jäsentä ympäri Afrikkaa. Järjestö palvelee naisyrittäjiä antaen liiketoiminallista neuvontaa ja valmennusta. Sekä Yasmin että Afua ymmärtävät tehokkaan verkostoitumisen tärkeyden avaimena menestykseen.

1. Tee huolellinen suunnitelma. “Päätä henkilöt, joiden kanssa haluat keskustella etukäteen ennen tapahtumaan menoa. Kun Afua tai minä olemme menossa konferenssiin, teemme tavoitelistan, jossa priorisoimme tavoitettamme tukevat henkilöt. Näiden ihmisten kanssa verkostoituminen on tavoitteemme kannalta ensiarvoisen tärkeää. Keskustelun aloittaminen on helpompaa, jos tiedät jo jotain henkilön taustasta. Pieni salapoliisityö on siis sallittua! Keskustelun alkuun kerro tavoitteesi mahdollisimman selkeästi. Se auttaa sinua ohjaamaan juttutuokiota oikeaan suuntaan.”

2. Hengaile tarjoilujen tuntumassa. “Jos sinulle on vaikeaa esitellä itseäsi, jää viettämään aikaa tarjoilupöydän läheisyyteen. Ruoka on aina oiva keskustelunavaaja. Jos näet jonkun valitsevan juuri syömäsi ihanan cupcaken, mene hänen luokseen ja sano: ”Nämä cupcaket ovat uskomattoman hyviä. Kannattaa ehdottomasti maistaa! Niin...olen muuten Yasmin. Mukava tutustua! Mikä sinun nimesi on?” Ja näin olet aloittanut keskustelun ei-kiusallisella ja rennolla otteella."

3. Kysele paljon. “Monet luulevat, että verkostoitumisessa on kyse yrityksestä tehdä vaikutus hienoilla saavutuksilla. Kuitenkin vähintään yhtä tärkeää on kuunnella muita ja yrittää oppia heiltä. Eräässä konferenssissa keskustelin enimmäkseen Euroopassa työskentevän henkilön kanssa, vaikka Euroopan ja Afrikan markkinat eroavat aika lailla toisistaan. Muutamia minuutteja keskusteltuamme hän kertoi, että hänen vaimonsa on pitkään tavoittelemamme yrityksen hallituksen jäsen! Jos olisin vain höpötellyt itsestäni, en todennäköisesti koskaan olisi löytänyt näin upeaa kontaktimahdollisuutta.”

"Monet luulevat, että verkostoitumisessa on kyse yrityksestä tehdä vaikutus hienoilla saavutuksilla. Kuitenkin vähintään yhtä tärkeää on kuunnella muita..."

4. Valitse toinen vaihtoehto. “Tämän kuvion näen toistuvan usein verkostoitumistapahtumissa: tärkeän henkilön saapuessa kaikki yrittävät päästä keskustelemaan juuri hänelle. Ko. henkilössä tilanne saattaa aiheuttaa hämmennystä ja epämukavaa oloa, jolloin hän ei enää erota yksilöitä ympärillään parvailevasta massasta. Kun seuraavan kerrat huomaat tällaisen tapahtuman, ÄLÄ mene mukaan. Tämän tempun olen oppinut ajan saatossa: Kiinnitä huomio henkilöihin, joiden kanssa suosikki saapui, ja mene juttelemaan heille. Heidän kauttaan saattaa olla mahdollisuus järjestää tapaaminen myöhemmin. Saatat myös oppia heiltä – fiksuilla tyypeillä on taipumus ympäröidä itsensä muilla fiksuilla ja menestyneillä naisilla ja miehillä.”

5. Jälkiseurannan jalo taito. “Käyntikorttien kerääminen on tärkeää, mutta vielä tärkeämpää on tapahtuman jälkiseuranta. Lähetä kaikille tapaamillesi henkilöille lyhyt ja ytimekäs yhteenveto muutama päivä tapahtuman jälkeen. Otsikoi viesti selvästi esimerkiksi ”Yhteenveto Helsingin konferenssista”. Näin vastaanottaja ymmärtää, että kyseessä ei ole roskaposti. Viestiin kannattaa myös ujuttaa vinkkejä lähettäjästä, koska viestin vastaanottaja on suurella todennäköisyydellä tavannut paljon ihmisä samassa tapahtumassa. ”Oli hienoa saada kesustella kanssasi SLA:sta, organisaatiosta, jonka olen perustanut tukemaan afrikkalaisia naisyrittäjiä.” Älä menetä malttiasi jos vastausta ei kuulu heti. Saat varmasti vastauksen ennemmin tai myöhemmin.”

Seuraa She Leads Africa –järjestöä täällä.



Tekstit: Kuvat: Lakin Ogunbanwo